渠道管理培训课件(PPT 68页)
所属分类:内部管理
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渠道概述(一):渠道的作用无中间商的情景
渠道概述(一):渠道的作用有中间商的情景
渠道概述(二):渠道的功能
渠道概述(三):渠道的流程
渠道概述(四):渠道的层数消费品营销渠道
渠道概述(四):渠道层数工业品营销渠道Industrial Marketing Channels
渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步:分析顾客的服务需求
渠道设计第二步:确定渠道的目标
渠道设计第三步:列出备选方案
渠道设计第四步:评价备选方案
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
传统分销系统和垂直分销系统
案例:渠道设计
渠道管理的内容
渠道管理(一):流程管理
全面信用管理模型
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式Transportation Modes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
渠道管理(二):成员管理
渠道管理(三):冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
渠道管理(三):冲突管理渠道冲突类型
MKXZ咨询顾问的建议
渠道关系的法律和道德Legal & Ethical Issues in Channel Relations
渠道的绩效评估
第一步 确定评估对象
第二步 选择评估内容
第三步 确定评估方法
第四步 评估后调整
案例:渠道管理
营销管理
零售概述(一):零售的定义
零售概述(二):店铺零售种类
零售概述(三):无店铺零售种类
零售概述(四):零售革命的演变
零售概述(五):中国零售革命演变
零售业态类型
零售业态类型(一):百货商店(Department store
零售业态类型(二):超级市场(Supermarket)
零售业态类型(三):便利商店(Convenience store)
零售业态类型(四):仓储商店(Warehouse store)
零售业核心技术(一):零售主要活动
零售业核心技术(二):店铺定位图
零售业核心技术(三):五个关键环节
零售渠道选择(一): 各种零售业态实现分销目标的能力
零售渠道选择(二):中国消费者对零售业态的评价
零售渠道选择(三):中国消费者选择零售业态的排序
零售渠道选择(四):中国零售业态选择产品的排序
零售渠道管理(一):厂商零售商谈判流程
零售渠道管理(二):厂商零售商谈判内容
零售渠道管理(三):厂商零售商谈判的策略
零售渠道管理(四):重点零售客户管理模式
零售渠道管理(五):零售商主导厂商的原因
零售渠道管理(六):厂商支持零售商的方式
零售渠道管理(七):厂商支持零售商方式的选择
家乐福部分进场费(资料来源:北京现代商报.2003.6.18)
问题讨论
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