市场制胜战略教材(PDF 38页)

1、为什么要市场细分
􀀹消费者的分化与差异性
􀀹目标客户得到极大的满足
􀀹在局部市场形成优势
􀂾 市场细分的标准：
􀂾 地理变数
􀂾 人口变数：性别、年龄等
􀂾 心理变数
􀂾 行为变数
􀂬 市场细分的原则：
􀂾 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小
􀂾 可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度
􀂾 有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜
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