构建销售组织培训课件(PPT 37页)

基本概念P45
以下问题表明该销售组织的机体已开始逐步失控
P45
组织结构构建的内容
销售组织在企业组织结构中的地位：----从职能与业务的角度看
宝塔型销售组织
扁平型销售组织
销售组织设计的影响因素
销售组织构建的工作程序P50
常见的销售组织结构---按职能划分
常见的销售组织结构---按地区划分
常见的销售组织结构---按产品划分
常见的销售组织结构---按客户划分
常见的销售组织结构--矩阵型销售组织
组织设计的原则P47
还要考虑的因素：一、反映区域市场的不同特点
成熟的、具有前瞻性的组织机构应以流程为基础
课堂练习：分析某煤炭公司的组织结构背景：80人的煤炭公司
组织结构完成后，要设计岗位，编制岗位说明书
岗位的定义
金龙销售公司的岗位设计
金龙销售业务员岗位说明书1
金龙销售业务员岗位说明书2
根据岗位说明书，配备合格的人员是企业高效运行的保证
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