国际企业的进入战略教材(PPT 122页)
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点击下载8.1 开篇案例:美林的日本进入战略
8.2 基本进入决策
8.3 国际企业的进入模式
8.4 国际战略联盟
第八章 国际企业的进入战略
美林公司简介
美林主要业务
美林公司发展历程
美林在中国
美林的日本进入战略
链接:美林日本公司巨亏5亿美元
现在的美林
8.2 基本进入决策
1、进入哪个市场?
2、什么时候进入?
案例:安利的中国之路
3、以什么样的规模进入?
8.3 国际企业的进入模式
1、出口(Exporting)
出口战略的优点和缺点
案例:“长虹40亿元之劫”
契约进入 Contractual Agreements
2、许可经营(Licensing)
许可协议的内容
许可经营的优点和缺点
案例:许可证交易——可口可乐的又一生财之道
案例:花花公子服饰
案例:牛津血统一身三许
3、特许经营(Franchising)
案例:特许经营——迅速发展的市场进入战略
特许经营的优点和缺点
特许方应具备的条件
案例:KFC的特许经营
麦当劳的特许专营
麦当劳的特许专营制度
4、交钥匙工程(Turnkey Project)
投资进入(International Direct Investment)
5、合资企业(joint venture)
合资企业的优点和缺点
案例:沃尔玛隐姓埋名入东京
6、全资子公司(wholly owned subsidiary)
并购的优点和缺点
新建企业的优缺点
建立全资子公司:新建还是并购
案例:戴姆勒—克莱斯勒(DaimlerChrysler)合并案
案例:联想并购IBM PC
案例:TCL兼并施奈德、汤姆逊、阿尔科特
案例:海尔的“牌子”
表:中国家电业海外进入模式比较
进入模式的优点和缺点
选择不同进入方式应考虑的因素
寻求战略联盟的动机
1、技术交流
2、全球性竞争
3、产业集中
4、规模经济和风险降低
5、政府要求
合作的风险与成本
案例:通用汽车公司的全球战略联盟——一、通用汽车与丰田的联盟
通用汽车公司的全球战略联盟——二、通用汽车与菲亚特的联盟
通用汽车公司的全球战略联盟——三、通用汽车在中国的联盟
案例:失败的联盟——通用和大宇的联盟
案例:半导体行业的联盟
课程作业
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