如何打造高绩效销售团队(PPT 75页)
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一、营销管理概述
1、营销管理概念
营销管理观念
2、销售管理现状:
销售管理的基础
中国企业销售管理的困境:
销售管理不足的原因
企业与销售人员谋求利益
企业与销售人员应做好的工作(除追求利润和收入外)
中外企业销售管理的差异
中外企业在销售上的差别
中国企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
销售管理体系
3、管理销售团队
薪酬奖励制度:
薪酬制定原则:
如何打造高绩效销售团队
二、销售团队管理
1、招聘选材和培训:
B、职位要求:
C、招聘渠道:
(2)甄选人才:
面试评估表
作业:
(3)、人员培训
培训是最好的礼物
A、培训目标:
B、培训需求:
C、培训内容:
D、培训形式、安排、评估:
学员培训记录
培训计划
3、绩效管理和评估
(1)、绩效管理:
拜访客户是销售人员的本职工作。
B、确定关键业绩指(KPI):
寻找关键驱动因素:
C、销售活动管理报表:
每日销售活动记录
每周(月)销售活动评估表(个人或团体)
每月销售活动计划表(团队)
D、经营管理分析会议:
经营分析会议实务
(2)、绩效评估:
A、绩效评估流程:
B、评估标准和评估内容:
C、绩效评估的进行和沟通
练习:
课程回顾:
体会和行动
..............................
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