项目采购管理课件(PPT 125页)
所属分类:采购管理
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11.3 实施采购获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。
招标程序及各阶段内容
案例 某市图书馆办公用房修缮工程采购
实施采购的其他方法与工具
合同管理(项目管理的组成部分)
采购与供应商管理及采购谈判技巧
采购中常见问题
供应商开发与跨部门协作
产品市场寿命周期与对供应商政策
化整为零与化零为整分析法
三、迫使供应商降价的八大时机
采购谈判面临需要解决的问题
如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
五、如何提升采购人员的谈判能力
采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
永远不要同没有权利的人谈判
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、地点策略
六、时间策划
七、让步策略
八、议题与目标策略
九、权力限制策略
十、不同地位的谈判策略
案例分析
答案
参考答案
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