一般竞争战略培训课件(PPT 48页)

案例举例：
第五讲 一般竞争战略
本章重点
进入行业分析：找位—定位—到位
一、确定目标市场——顾客细分
一、确定目标市场——竞争对手分析
掌上电脑市场竞争——商务通与名人
一、确定目标市场—顾客定位
案例：通用汽车的几种品牌
二、一般竞争战略类型
成本与差异化
（一）成本领先战略
When——实施成本领先
How—实现成本领先
案例1：美国西南航空(1971年)
西南航空——企业成本文化
成本领先存在问题
    （二）差异化竞争战略
When——差异化
How—实现差别化（价值链 ）
差异化易犯错误
案例：戴尔模式
CNN“人靠边站，新闻至上。”
农夫山泉有点甜
小结——成本领先与差异化
（三）集中竞争战略
when——实施集中战略
奔驰smart（奔驰精灵）
奔驰smart（奔驰精灵）
本章小总
补：蓝海战略
何为红海、蓝海？
“红海”与“蓝海”的对应
开创蓝海的影响
不断开创蓝海
故事１：推销木梳
故事２：推销鞋
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