现代通路发展趋势及经营理念讲义(PPT 79页)

现代通路发展趋势及经营理念
統一對 KA 通路的定義
变化中的零售业
現代通路的类型
量贩店（WAREHOUSE）
大卖场（HYPER）
量贩店和大卖场之特性                 
连锁生鲜超市
便利店
零售经营形式划分的依据
通路面臨的問題
沃尔玛介绍
沃尔玛介绍
沃尔玛低价哲学
沃尔玛物流战略
沃尔玛与客户关系
家乐福介绍
4 主要客戶的特性
主要客戶的特性
KA获利方式的演变
对价值链影响
未来零售业展望
逐步调整业务组织
重点客户管理
新的结构-- 超市以外
通路管理面临的挑战
我们对通路管理建议
战略回应 -- 自贩机
自贩机市场机遇
自贩机设备生产、供应
自贩机的服务
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