品牌招商规划及谈判技巧训练教材(PPT 56页)
所属分类:招商策划
文件大小:1725 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载前言:招商談判的概念與招商的目的
A.招商定位推广篇
基 础:招商目標的選擇
定位的方法
MD战略—主要客群设定
SWOT分析
商品組合
媒体策略
B.招商谈判篇
招商談判作業的層級與階段性的展開
招商谈判概论
1、商业五力与招商谈判的关系
2、认清招商谈判的关系
招商谈判的前期策划
1、竞争对手的分析
2、拟定招商战略及MD计划
3、了解各个顾客构面的数据
4、扎实的市调工作
5、谈判资料的整理与分析
6、招商谈判策略的准备
招商谈判实施全策略
1、要有清晰的全局观
2、把握谈判的筹码
3、谈判三部曲:开场、中场及结尾
4、后谈判阶段 →胜利果实的确保
招商谈判的具体内容
1、前提是建立一个强而有力的招商部
2、招商谈判人员的专业培训
3、财务规划管理面的谈判
4、营业管理面的谈判
5、商业空间面的谈判
6、招商作业体系的谈判
7、招商谈判的技巧
C.招商管理和二次招商调整篇
二次招商调整的市场调查
市场调查的4P作战
营业市调的目
执行店外市场调查的技巧
顾客构面市场分析
市场调查易有的几个误区
二次招商的品牌替换
结语
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告