商务谈判策略课件(PPT 107页)

第一节  商务谈判策略概述
实际中的谈判规则
 制定商务谈判策略的步骤
第二节 商务谈判的总体策略
三、商务谈判策略的类型
利弊分析
注意
一、 开局阶段的策略
案例—进攻式开局
开局中：
◆获得有用情报，正确认定价值 
掌握环境情报，以静制动，静观其变 
掌握情报，后发制人 
二 、报价阶段的策略
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
三、报价阶段的策略
四、 磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
四、  成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
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