商务谈判磋商阶段及技巧课件(PPT 107页)
所属分类:商务谈判
文件大小:1103 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一节 商务谈判磋商阶段原则
第二节 商务谈判讨价还价艺术
第三节 商务谈判沟通技巧
第四节 磋商阶段的僵局制造与突破
第五节 商务谈判让步技巧
第一节 商务谈判磋商阶段原则
第二节 商务谈判讨价还价的艺术
一、买方、卖方价格
买方、卖方价格
(一) 讨价还价基本原理
(二)报价技巧
报价艺术
报价的方法
抢先报价优劣
推后报价
各种报价出牌方法
(三)讨价原则
锚定对方的保留价
(四)还价技巧
还价技巧
还价方法
议价
判断双方分歧
常用讨价还价的技巧
第三节 商务谈判沟通
一、商务谈判有效沟通
为什么要沟通?
什么是沟通?
沟通游戏
什么是商务谈判沟通?
商务谈判沟通意义
商务谈判有效沟通
商务谈判沟通的关键
商务谈判中的“善问”
善问:探寻
探寻的主要方式
提问四个技巧
商务谈判中的“倾听”
倾听的层次
积极聆听的技巧
倾听反馈
商务谈判中的“巧答”
商务谈判中“巧答”
加强沟通的有效途径
加强沟通的有效途径
第四节 僵局制造与突破
商务谈判阶段
僵局的特征
正确看待商务谈判中僵局
分析谈判僵局产生原因
制造僵局的技巧
A4票
如何制造僵局?
谈判僵局处理原则
僵局处理技巧
僵局制造与突破实训
一. 商务谈判让步阶段
商务谈判让步阶段
二.让步五原则
让步原则
让步的基本策略
三.让步实施步骤
让步前的选择
让步的方式:让步60元
让步的方式
商务谈判讨价还价实训
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告