国际商务谈判前的准备(PPT 105页)
所属分类:商务谈判
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案例1:中海油收购美国优尼科石油公司失败
案例2:不稳定的政治局势
案例3:宗教信仰
案例4:法律制度在国际商务谈判中的作用
点评:
案例5:谈判对手的最后谈判期限
案例6:谈判对手的习惯
案例7:谈判对手的兴趣爱好
例子:信息购买法——委托专门的信息咨询机构调查
案例:文案调查法——收集公开的现有资料
案例:现场考察
主谈人
主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
案例分折:
谈判中的角色
谈判目标的三个层次
2、商务谈判场所的布置
3、谈判双方座位的安排
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