渠道管理与谈判(ppt 101页)
所属分类：商务谈判
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资料简介：
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渠道管理与谈判
《学员手册》
主要内容
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5. 强化谈判能力
6. 对渠道管理与控制的再认识
1.设计最有销售生产力的渠道
渠道与公司营销策略(4P)的关系
渠道的基本原理
渠道的设计过程
形成有效的渠道策略
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