商务谈判调研教材(PPT 57页)

项目二 商务谈判调研
案例：　　　打电话给阿尼
模块一商务谈判调研的目的和内容
训练项目P47
理论知识点
项目二  商务谈判信息 的收集内容
案例
知识点
案例:善于运用”最后期限策略”的日本人
分析提示：
模块二  谈判信息收集的方法和途径
扩展知识：情报收集
商务谈判信息收集的途径
实例:日本人最先判断出了大庆油田
当时有关20世纪60年代大庆油田的报道、图片
日本人从这些文字及图片中得出的信息
闲聊中获得对方的底牌
模块三  谈判信息整理的方法
中国宣纸失窃之谜
“英雄”末路
模块四  谈判双方实力的分析与评估

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商务谈判中的价格谈判案例课件(PPT 45页)

谈判技巧培训教材(PPT 41页)

优势谈判技巧研习(PPT 32页)

商务谈判的策略与技巧(ppt 70页)

现代商务谈判的策略(ppt 59页)