一般竞争战略教材(PPT 113页)

通用竞争战略
不同行业的竞争战略
其他竞争战略
第六单元  一般竞争战略
企业战略思考的两种模式
环境决定论的基本思路
资源决定论的基本思路
战略的层次性
【案例】
差异化竞争
差异化战略的特点
差异化战略的风险
差异化战略的条件
差异化的实现途径
案例
有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱
案例：日本“三得利啤酒”的差异化
奔驰：高贵、显赫、霸气、王者、至尊319
宝马：高贵、舒适                      
案例：                                              
案例：波尔表
瑞士“第二只手表”
日本三大化妆品公司：资生堂、高丝、加利宝
花旗银行
花旗三专
低成本竞争
低成本战略特点
低成本战略的风险
低成本战略的适用条件
低成本战略的途径
案例：波音 VS 欧空客
沃尔玛：天天低价
竞争优势示意图
目标集中战略
适用条件
案例：
案例：美国西南航空公司
小结
不同行业中的竞争战略
产业演变的因素
分散行业的经营战略
分散行业的战略选择
新兴产业的经营战略
新兴产业的战略选择
目标市场选择
案例：浪潮
市场细分的标准
案例：联合利华的市场细分
斯普朗格尔（美）
牙膏市场的利益细分
工业品市场细分标准
市场细分步骤
麦卡锡市场细分七步骤
进入时机选择
策略性选择
成长产业的经营战略
成熟产业的经营战略
战略选择
案例：增加使用量，购买量（捆绑）
增加购买量
案例：小天鹅“915全程放心工程”
把彭水“解放鞋”穿到印度人的脚上
“中国回力鞋在欧美走红热销”
注意点
衰退产业的经营战略
基于不同市场地位的经营战略
市场领导者
扩大市场需求总量
案例：发掘新的使用者
其他护肤品
案例：发现产品新用途
尼龙
最初是一种最简单的机器润滑油
保护现有市场份额——积极防御
希尔顿在山东
三亚希尔顿酒店夜景
希尔顿在北京
市场挑战者
先发制人案例
市场追随者
市场补缺者
本章小结

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