竞争战略培训教材(PPT 114页)

第7讲：竞争战略
引导案例
失败的案例
本章要目
第七讲 一般竞争战略
本章重点
进入行业分析：找位—定位—到位
一、确定目标市场——顾客细分
一、确定目标市场——竞争对手分析
掌上电脑市场竞争——商务通与名人
一、确定目标市场—顾客定位
案例：通用汽车的几种品牌
二、一般竞争战略类型
7.1  竞争战略的前提与基础
竞争的基础：价值与价格
企业一般竞争战略优势框架
可察觉收益和消费者剩余
竞争的实质：消费者剩余
如何创造消费者剩余的竞争战略逻辑
7.2  基本竞争战略选择
7.2.1  成本领先战略
7.2.1.2 成本领先战略前提
7.2.1.3 采用低成本战略的动因
成本领先的来源
规模经济 Economies of Scale
规模经济 Economies of Scale（续）
Experience Ecomomics 经验/学习经济
Experience Curve 经验/学习曲线
经验/学习经济的来源
经验/学习经济与成本领先战略的关系
7.2.1.3 实现低成本战略的条件Conditions for Overall Cost Leadership
7.2.1.4 低成本的良性循环
7.2.1.5成本领先战略的其它要求
7.2.1.6低成本领先战略的风险
案例分析：尼桑公司的低成本战略
尼桑公司的低成本战略
美国西南航空(1971年)
7.2.2 差异化战略Differentiation
    （二）差异化竞争战略
案例：为什么此“水”非彼 “水”
法拉利的标新立异战略
How—实现差别化（价值链 ）
7.2.2.1采用差别化战略的动因
7.2.2.2实现差异化战略的条件Conditions for Differentiation
7.2.2.3差别化战略存在的风险
7.2.2.5 差别化的来源
7.2.2.6 变差别化成本为优势
7.2.2.7 差别化的持久性
7.2.2.8 差别化的失误
小结——成本领先与差异化
日本三得利啤酒广告的差异化
7.2.3    集中化战略 Focus
哈默密尔造纸公司的故事
奔驰smart（奔驰精灵）
奔驰smart（奔驰精灵）
7.2.3.1 采用重点集中战略的动因
7.3.3.2 实现重点战略的条件Conditions for focus
7.3.3.3 重点集中战略存在的风险
吉列的故事
小结:基本竞争战略基础与范围
小结:三种基本竞争战略的赢利性
小结: 三种基本竞争战略的比较
三种基本竞争战略对行业“五力”的建构
三种基本竞争战略选择的影响因素
三种基本竞争战略组合
最优成本供应商战略
玩平衡木的最优成本供应商
实现最优成本供应商战略的方式：价值创新战略
顾客价值链创新模型( Kim；1998)
一个价值创新例子—Accor公司的经济型旅店 
最优成本供应商战略陷阱：中庸战略问题
夹在中间
基本结论：
7.7  不同产业阶段的竞争有何不同?
不同产业结构/阶段的战略识别与选择比较
产业不同阶段的企业竞争策略回顾
相关概念与案例
特许权加盟(Franchise)
连锁(Chaining)战略
内部发展战略(Internal development)
内部发展陷阱与策略
那斯公司的陷阱
联盟的有效性准则与步骤
联盟战略案例1
联盟战略案例2
授权战略
多元化战略
多元化战略实施面临的陷阱
阻击战略（预应性）
阻击战略（预应性）（续）
价格领导与组合竞争战略
产品或市场组合战略模型
垂直一体化战略的优缺点
衰退产业战略:战略逻辑
衰退产业战略:战略说明
（3）收割战略 (Harvest strategy)
本讲结束

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