某专卖店经营管理训练教材(PPT 132页)
所属分类:经营管理
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点击下载在我们的专卖店里,奖励制度中的提成设
定,究竟是以团队提成有利还是个人提成比较有
利?
在职场工作的角色扮演上,究竟是个人必须
先对企业付出,还是企业必须先对个人付出?
影响力的生成
有价值的目标→透过与人沟通→影
响他人共同完成目标的意愿→完成目标
谁是「将」?
「将」应该具备哪些能力?
店长店老板
店长的生成
招聘、储备→培训→见习→副店长→店长
技能空缺
企业再次飞跃的根本
营业计划的能力
销售服务的能力
产品与货场管理的能力
危机处理的能力
领导统御的能力
培训人员的能力
月目标分到日的计算方法
月-周-日
气候:睛\阴\雨\雪对销售的影响
计算公式:平均日目标=月营业计划/(旺销天数+正常营业天数+天气影响天数)
商品类别
商品上下装
商品款式
各类别颜色
各类别尺码
共性化的培训
正确的期待
降低人员的灵活性,强化共性的统一性
共性化流程
共性化身体语言
共性化语言
人员快速复制
统一的标准和形象
增加招聘的宽度
何为「天」,何为「地」?
得天地的结果?
如何得天地?
天:以销售为天,扩大覆盖面
地:以服务为地,深化需求面
天地合一,软硬兼施
强化销售技能
多元化促销
VIP管理
短信服务
深化客情
改变焦点
执行力的基础
熟人生处
你是某品牌在深圳的一位经销商,今天
一大早收到公司发来的传真,传真上表示公司
从明年一月一日开始,公司新、老VIP客户所享
有的折扣由原本的8.8折调整到九折,VIP客户
的资格认定由单月消费2000元提升到3500元。
这样的调整是好是坏?好在哪里?坏在哪
里?
业绩的守护神
招聘与培育
复制的价值
无可避免的现实
一言定成败
产品价值的体现
逃避竞争的思维
提升自我价值
用人、眼、数字来管理
制度化
明文化
公私分明
赏罚分明
一视同仁
形象代言人
店铺的最高指挥官
肩负盈亏的责任
明年开始不加薪…
加班没有加班费…
没有固定休假…
没有任何差勤补助…
没有三节及年终奖金…
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