国际商务谈判经典案例分析课件(PPT 39页)
所属分类:商务谈判
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点击下载一、谈判背景
二、谈判中涉及的利益集团
(1)美国的克林顿政府
(2)中国政府
一是经济利益集团
二是意识形态集团
三是政治利益集团
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略
1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定
2、具体谈判技巧的应用
第一,利用自己的资源优势,积极游说,进行大范围的舆论宣传,以换取民意上的广泛支持。
第二,在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。
第三,使用议题间接的挂钩作为让步手段。
谈判的焦点是利益,而不是立场
一、iPhone入华的过程概述
二、谈判背景
1、苹果公司
2、中国移动
3、中国联通
三、中国移动与苹果公司的三轮谈判
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