工业地产大客户销售与谈判教材(PPT 36页)
所属分类:商务谈判
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点击下载优秀地产客户经理的角色定位
地产客户经理的形象与素质提升
工业地产客户分析与营销渠道开拓
客户管理与服务
客户跟进与客户拜访
大客户谈判技巧
工业地产大客户销售与谈判
目录
关于谈判技巧
前期谈判的内功心法
谈判的准备
谈判的18条原则
价格谈判技巧
谈判技巧之 24 口诀
不同客户的接待洽谈方式
谈判时应注意的细节问题
谈判时要规避的不良习惯
正确对待异议
异议的种类
辨别异议真假
客户两种价格异议
客户两种价格异议-应对
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
价格异议的处理方法
6种价格异议处理技巧
谈判的原则
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