深度访谈技巧讲义(PPT 65页)
所属分类:企业咨询
文件大小:4592 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载访谈准备的步骤
科学严谨的问题解决方法有助于访谈准备工作的圆满完成
关键议题是在达成项目推广目标过程中的重要问题,推广举措是达成关键议题的行动计划
“金字塔”式的目标分解
形成初步假设是把关键议题导向解决方案的起点
构建访谈提纲是为了更为有效地为解决关键议题理顺思路、收集信息,验证假设
访谈提纲的结构
重要提示:构建访谈提纲的要求
构建访谈提纲的具体方法(1/3)
构建访谈提纲的具体方法(2/3)
逻辑树的用途
逻辑树的类型
逻辑树的特点
提高代理人的拜访量–议题树举例
减少咨询人员的工作时间–假设驱动树举例
只有选择到合适的访谈对象,才能获得最有效的信息,因此访谈之前,需要做好充分的事务准备
推广项目组必须组建访谈小组
访谈人必须事先整理思路
营造良好的访谈氛围
对不同行为的反应
确定访谈方式
开放式问题的利与弊
封闭式问题的利与弊
避免落入典型的访谈陷阱
选择正确的问题类型
访谈技巧
有效地聆听
有效聆听的障碍有哪些?
鼓励被访谈者
如何做好互动式访谈
结束访谈
电话访谈
访谈前
悉心探究
共享访谈结果
为什么要做访谈记录?
访谈纪要的一般格式
利用相关信息确定背景
关键发现/假设
支持性证据/论据
其他信息
下一步工作
及时撰写言简意赅、方便易用的访谈记录
附件:课程重点内容回顾
以推广目标为中心,构建并灵活运用访谈提纲
课程重点内容回顾
访谈中
访谈后
个人深度访谈练习
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告