Motorola市场分销战略基准咨询报告(ppt 229页)

资料简介：

项目背景
研究目的
研究方法
报告a总结
联想电脑研究
海尔公司研究
宝洁/诺基亚研究
对摩托罗拉的建议

1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化
摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战
摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整
在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系
进行研究的基础上，为摩托罗拉提出分销体系的改进建议。
联想研究部分主要名词解释
指本项目的研究对象联想电脑有限公司
与联想签定两方协议并从联想直接拿货，面向消费者
直接进行联想电脑销售的公司
负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司
实际上是授权零售商，指与联想公司分销商签订三方
协议，主要从分销商拿货，面向消费者进行销售的公司
指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司
指上述与联想签定正式合作协议的公司，包括代理商、
分销商、签约经销商和专卖店
………………

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