商业地产高效招商技能与营运管理实战课程(PPT 102页)

商业地产高效招商技能 与营运管理实战
商业地产项目的高效招商技能
核心内容一
一、地理位置的问题 （1）
一、地理位置的问题（2）
二、关于项目状况的问题（1）
二、关于项目状况的问题（2）
二、关于项目状况的问题（3）
二、关于项目状况的问题（4）
三、操作方式的问题，你必需要问的问题（1）
三、操作方式的问题，你必需要问的问题 （2）
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题（1）
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题（2）
核心内容二
一、招商策划的含义
二、招商策划要有准确的目标定位
三、 招商策划要有战略高度
四、 招商策划要知己知彼，把握优势
五、招商策划要突破成规
六、招商策划要把握时机，适度超前
七、确定招商方式与渠道（1）
七、确定招商方式与渠道（2）
八、制订谈判策略
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
招商洽谈的目的
核心内容三
以点代面，特色经营
商业地产项目首先确定我们的零售商
商业地产必须进入专业化运作体系，把握 几个重要环节
商业规划调动策划、设计、经营全体参与
商业地产营销的根本：
提醒
招商必须严把招商质量关
商业经营管理建立团队前期介入
核心内容四
1、招商原则
2、统一运营四个方面的内容
3、招商基本原则（1）
3、招商基本原则（2）
3、招商基本原则（3）
3、招商基本原则（4）
4、招商目标客户主次分明（1）
4、招商目标客户主次分明（2）
4、招商目标客户主次分明（3）
4、招商目标客户主次分明（5）
8、商业地产招商特点
8、商业地产招商的特点
9、商业地产招商误区
10、商业地产招商工作的操作要点
核心内容五
商业地产分析
目标商户分类
商业地产招商中的风险
招商十二大风险 一：开发商盲目自信
招商十二大风险 二：产权销售存在弊端
招商十二大风险 三：缺乏科学规划的招租
招商十二大风险 四：项目定位不准
招商十二大风险 五：轻信主力店
招商十二大风险 六：片面追求最大
招商十二大风险 七：盲目照搬榜样
招商十二大风险 八：重建筑设计轻商业规划
招商十二大风险 九：忽视商业开发专业化需求
2、主题突出结构合理
（1）商业地产项目商业业态
业态规划与项目定位
（2）商业地产项目目标市场定位
（4）商业地产项目功能定位
（5）商业地产项目经营定位
（6）商业地产项目营销策略定位
（7）商业地产项目招商策略定位
(9)项目定位、规划组合
(10)准确定位是项目经营的前提和保障
（11）定对位（1）
（11）定对位（2）
核心内容六
影响的因素
主力店群的四个主要作用（1）
主力店群的四个主要作用（2）
中小店群的两个主要作用
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