某石油化学有限公司市场诊断及建议报告(PPT 59页)

“康普顿”当前面临的四大主要营销问题
企业的营销方向和定位，不仅仅企业人关心，经销商也关心
营销策略和战术执行直接决定了最终的结果
目标管理和过程管理并非不可调和的矛盾
2.1优势分析（strength）
2.2劣势分析（weakness）
2.3机会分析（opportunity）
2.4威胁分析（ threat）
2.5综合分析
3.1影响康普顿销售提升的要素排序
3.2整体感受与综合判断
市场销量提升工作的策略、内容、步骤
4.1提升策略之一：从营销理念到运行模式实现两个根本性转变
4.2提升策略之二：从产品经营向品牌经营转变
4.3提升规划之一：明细企业营销战略方向
康普顿综合营销能力评估及改进
根据基本描述结果，对综合营销能力进行评估并给出改进的急迫顺序与方向
康普顿的营销发展方向——打造企业的核心营销能力
4.4提升规划之二：明确康普顿营销发展的策略思路
提升现实销量的两种方法：垂直发展和平行发展
平行发展和垂直发展所带来的各自问题
综合分析：
4.5提升现有网络销量的具体内容
对全国市场进行评估、分类、界定康普顿的做法
对经销商进行评估、划分，界定和康普顿的合作关系
针对不同的市场确定新的渠道运作模式
支持渠道提高市场运作能力（提升销量）相关体系
保证体系因素分解图
保证体系之一——经销商政策
保证体系之二——价格管理
保证体系之三——市场管控
支持体系因素分解图
整合传播支持
整合传播支持的一些具体建议（1）
整合传播支持的一些具体建议（2）
管理能力支持：营销管理组织体系和队伍建设
管理组织保证的具体工作内容：
4.6渠道开发、拓展的具体内容
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