某公司销售系统诊断与下一步工作计划汇报(ppt 116页)
所属分类:企业诊断
文件大小:833 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某公司销售系统诊断与下一步工作计划汇报目录:
一、项目背景介绍
二、报告主要结论
三、行业及产品结构分析
四、产量规模与成本降低目标
五、核心流程分析
六、改进库存管理
七、销售系统诊断
八、下一步工作计划
某公司销售系统诊断与下一步工作计划汇报内容提要:
研究目的:
- 明晰XX的管理改进目标
- 确定XX管理系统的主要问题
- 提出借助流程再造推进改革的初步建议
研究方法:
- 内部访谈
- 二手资料收集
- 价值链分析
- 流程分析
- 成本趋势分析
报告十大主要结论
一、XX有辉煌的过去,在供过于求的形势下,XX正在努力调整产品结构,但市场竞争的压力没有有效传递到研发、生产等部门,部分人员思想观念未发生转变,没有建立以市场为导向的管理机制。
二、XX在萎缩的70、90系列市场中领先;在高速增长的100、125、150系列市场中落后,产品结构不符合市场的发展趋势。只有2种型号的产品既有较大销量,又能赚取利润,产品结构急需改进。
三、XX有20个地区的销量没有达到XX全国的平均市场份额8%。
四、XX目前的销售预测准确率低,差异的标准差达43%。
五、XX摩托车主业过去两年的成本年均下降12%,慢于市场价格年均下降18%。按照XX目前的成本水平,产量增加会导致亏损增大,如果2001年产量120万台,摩托车主业将亏损3亿元。所以,如果2001年产量计划120万台,如果其他成本不变,必须同时降低采购成本4.4亿元,平均每天降低采购成本120万。
六、库存管理存在很大漏洞,摩托车行业的库存水平为26天的销量,而XX的库存相当于45天的销量。摩托车市场销售价格平均每月下跌1.5%,按照XX目前库存水平,成品库存的价值每月遭受跌价损失400多万元,全年库存跌价损失超过5,000万元。XX成车库单车每月的库存成本为72.6元。XX每年包括跌价损失的库存成本达6,227万元。通过加强库存管理,每年可以减少资金占用7,329万元,获得综合经济效益1,870万元。
七、生产环节上掉产17%,生产线的生产能力和敏捷性都相应降低(2000年9月抽查统计)。
八、成车合格率实际不高。委代室1月至10月18日在销售公司一门市开箱共抽检了107台成车,抽检合格率为76.9%,与厂内抽检合格率91.3%有很大距离。
九、XX的销售管理制度落实不到位,对分公司、经销商和专卖店缺乏有效的支持和约束。
十、研发与销售、制造、品质部门衔接不畅,研发周期长,速度慢于竞争对手近一倍,研发跟不上市场需求,难以达到预期投资效益。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告