某鸡尾酒市场启动策划方案(PPT 37页)

Maichi(麦驰)
一、考核期限：2015年5月---2016年5月
二、销售目标：220万
三、月度分解
一、企业的内因
1、决策能力
企业决策层经过多年充分论证，已达成高度一致；
2、生产能力
中英合资，厂区生产线完善
3、财务能力
费用滚动拨付，先期投入能够满足正常招商工作。正常招商后
，费用支出基本上和销售挂钩。公司完全可以承受。
4、人力能力
成熟的管理团队和业务团队。
二、市场外因
3：消费者接受：
社区推广
目的：跳过各种渠道，直接将产品推入社区家庭，便于搜集消费者意见和快速动
销
试点选择：节假日或周末（为期两天）考虑人手，应滚动进行
方式：
租社区空地布置销售场所；
发放宣传单和小礼品；
免费品尝+销售；
登记客户资料（对整箱购买产品者可考虑发放会员卡）；
人员配置：业务员2名+促销员2名（初期可考虑增加业务人员，确保成功）
基本目标：
超过100家的客户资料搜集
每日销售收入超过3000
关键点：
现场气氛制造+意见领袖建立（托）。
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