恒寿堂宝力维上市策略思考(doc 8页)

资料简介：

一、企划导语
二、行若桑迪的思考方式
三、竞争描述
四、宝力维之S.W.O.T分析
五、寻找突破口
六、感性诉求为何最佳？----谈上海消费者研究

 

一、企划导语
　　保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效，在于结果，是理性的；而保健品的作用是潜在的，据调查反映，消费者吃保健品，效果并不如宣传的那样明显，因此得出，保健品是感性的！　
　　与其说是买健康，不如说是买感觉
　　按理论，保健品的目标群应是亚健康状态的人，由亚健康到健康，并没明显界线，消费者吃保健品更多的是心理安慰（当然，相当多的保健品有一定的功效），吃保健品其实就是追求一种感觉！
　　女人比男人更感性
　　男人是理性的，男人相对稳重，沉着，遇事更善于思考；而女人则不同，女人相信自己的感觉，喜欢新鲜，追求个性，追逐潮流。

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