商务谈判技巧讲义(PPT 45页)

商务谈判技巧（1）
谈判的核心与要素
什么是谈判？
是什么阻碍了我们成为谈判高手？
超级商务谈判
游戏：荒岛余生
说服通则
一 谈判前的准备
（一）前期资料的收集
CI箴言
（三）目标位的确立
什么是目标？
（四）地点、服装
心理学原理
二 职业谈判手的标志
（一）容易让人喜欢
心理学原理：
2 有相似之处
3 赞美对方
心理学实验
4  同一战线
5  和好消息关联起来
（二） 懂得双赢
三 对手分类模式
不同模式的不同处理
因人而异
分类注意要点
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专柜谈判攻略(ppt 38页)

洽谈话术培训教材(PPT 46页)

现代谈判模式之尼尔伦伯格模式(ppt 32页)

谈判技巧培训课件(PPT 49页)

采购谈判与议价讲义(PPT 48页)