EMBA培训之市场营销学(PPT 68页)
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点击下载市场营销为何物?
动态性的循环
市场的定义
市场营销学框架
寻找价值
创造价值
收获价值
保留价值
第一篇:寻找价值
第一步:市场细分
市场细分案例:BESTBUY
第二步:选择目标客户
第四步:市场调研
方法与途径
中国企业迫切需要市场调研
讨论:市场调研,吃力不讨好?
市场调研可控制成本增加收益
课堂讨论:你会选择哪种市场调研方法?
第二篇:创造价值
第五步:产品与服务
举例:联想计算机的产品包括 哪些?
怎样创造竞争优势
服务:几个客户行为理论的应用
产品的生命周期
如何经营产品生命周期
新产品定价一定要慎重
第七步:促销
促销工具的资源分配
什么是品牌
实例:在知道品牌情况下饮者对六种品牌啤酒的口味感觉
全球最有价值品牌一览
中国企业迫切需要开发品牌经济
中国企业品牌竞争力的惨淡现状
MadeinChina的品牌形象
品牌寡头入侵中国的策略
品牌的巨大魔力1.品牌核心力:承诺质量服务、体验、形象
2.品牌的市场力:高获利能力,高价格战抵抗力,可扩展销售渠道,高市场均价
品牌质量溢价关系
3.品牌忠诚力:长时间重复购买的倾向将降低营销成本,增加交叉销售机会,带来更多重复销售利润
4.品牌辐射力:可以低成本地扩展生产线有花堪折直须折,莫待无花空折枝
5.品牌屏蔽力:
7.品牌文化力:一种宣言,一种时尚,一种期望,一种炫耀
8.品牌的霸权:引导消费趋势,领导行业标准,聚合社会资源
讨论:怎样不借助电视广告建立品牌
宝马Z3用流行启动上市
品牌复苏:古奇(GUCCI)的实例
品牌关系的光谱
品牌家族背书品牌亚品牌品牌屋
品牌延伸的产品策略
品牌管理评估非常重要
观点的变化
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