终端形象店销售的突破概述(PPT 51页)
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前言
华中区小终端建设图片
湖北、江西终端形象店建设图片
湖南航母店建设图片
西南区碉堡店建设图片
华北区形象店建设图片
终端形象店建设=单店销量提升?
主要内容
一、终端形象店建设前需要解决的问题
影响单店销量的主要因素
影响单店销量要素之间的关系
1、选择适合当地消费习惯的品项组合
2、确保数一数二的陈列位置
最佳的货架陈列位置
第一陈列与端架呈T型分布
3、扩大陈列面,保证货架占有率
4、做好集中陈列,争取多点陈列
电梯通道附近的包柱陈列
陈列改善的四项基本原则
5、监控卖场库存,确保货架不断货
6、提升导购素质,做好导购资源的配置
做好底层的基础工作,是终端形象店能真正提升销量的根本
二、终端形象店建设时我们要注意哪些方面?
1、确定重点门店,给形象店的功能进行一个准确的定位
2、确定本区域的主推品项,统一本区域内的终端广告形象
3、广告位置选择合理
4、依据位置合理设计画面,保证视觉冲击力
大画面与小画面效果对比
大画面广告更有视觉冲击力
灵活运用载体的特性制作广告
5、陈列包装与生动化是重中之重
奶粉区的包装
终端风暴活动就是最好的陈列包装
6、创造陈列不可忽视
优秀的创造陈列
创造的陈列与原有的第一陈列相呼应
米粉区的创造陈列
7、对于乡镇小终端建设而言,价格的维护、陈列改善及库存控制不可或缺
三、终端形象店建设完成后我们还需要做哪些工作?
1、促销与服务拉动
2、加强形象店拜访和维护
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