销售目标管理试行纲要(PPT 55页)

第一篇目标管理概要
目标的意义
目标管理的定义和含义
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
人对目标的期望强度
目标的具体分类
销售目标管理的含义
销售目标的内容
销售目标的内容－－销售目标
销售目标的内容－－客户开发目标
销售目标的内容－－陈列目标
销售目标的内容－－行政目标
销售目标管理的误区：
销售目标管理的三大阶段
销售目标管理的过程:三个共同
目标管理程序
目标管理层次体系
目标的设定－－原则
目标设定－－依据
目标设定－－期限
目标设定－－程序
目标设定－－形态1
目标分解的目的：
目标分解
目标分解－－目标展开
销售目标分解的维度
目标分解－－目标展开图
目标体系图
2005年度销售某部销售计划分解表
业务员销售目标制作的七个步骤
第四篇如何达成销售目标？
完成目标的条件：
销售目标完成的方法－－PDCA循环
工作计划要及时检讨（至少每个月一次）
目标检讨的层次和内容：
业务员检查经销商销售目标的方法 :
业务员检查经销商销售目标的方法 :
综合解决方案－－建立目标稽核体系
第五篇目标成果的考核
目标考核
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企业目标市场的分析状况(doc 48页)

全面实施量质化目标管理(doc 23页)

某公司目标管理与绩效考核培训教材(DOC 45页)

审计目标与审计程序课件(PPT 34页)

总目标OEC控制体系研究表(doc 1页)

目标客户与成交客户分析月报(ppt 41页)