某地产项目营销执行策划方案(PPT 228页)
所属分类:项目管理
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目标解析
达成目标的衡量标准
项目公寓共2栋,总共899套;商场出售小铺位部分约5000平方米
公寓部分总建筑面积44829平,户均面积49.8平
阜新市置业者主要类型
私企业主——
6000元/ m2以内(毛坯价格)
部分客户对于项目看法,地段很好,如果品质好,价格高点也乐意购买
泛公务员阶层——
收入中等,部分比较高,有补贴及隐性收入
部分收入较高者对价格不太敏感
对产品素质要求高
企业中高层管理人员——
收入比较高,对价格不太敏感
部分大中型民营企业中高层管理人员,支付能力很强
小型民企中高层管理人员对价格相对敏感
个体经商者——
选择离从业地点较近的地段置业
二次置业,大多买来以自用为主
阜新市区人——
享受都市生活,节省时间成本
注重小区环境,产品档次;
首次置业为主,选择50平米以下单位产品为主
项目客户与本项目的契合度分析
核心客户定位
我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题
S:情境(situation)——项目背景事实(项目、客户、市场)
C:矛盾或冲突 (complication) ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突
项目面临的问题
案例选取标准
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