开拓业务增长的战略课程(PPT 70页)
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宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素
公司远景目标的要素
举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略
MKXZ关于增长的三个层面的主要观点
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
要达到领先,企业必须对三个发展层面进行均衡管理,铸造投资者的信心
MCI均衡发展3个增长层面,实现了远高于竞争对手的收入增长
企业应该避免以下六种不健康之层面
均衡发展三个层面的关键议题
争取增长的资格
优良的营运业绩:诺基亚,1990—96
诺基亚先卖掉不良资产再重回增长轨道
作出增长的决心
诺基亚通过年报宣布增长的雄心
吉列重新定义市场,从而发现新的增长机会
增长的七个自由度
建立能力平台,取得增长的动力
持续增长是一个能力的吐旧纳新、使业务阶梯式的演进的过程
实现增长应具备的能力
增长阶梯动态
迪斯尼的发展就是一不断发展其台阶组合的画面
持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换
赢得持久的增长必须形成新的企业文化与系统
不同发展层面的系统化的业务管理模式
MKXZ三层面增长理论对于中国企业的启示
尽管总体市场不够成熟,不少中国企业正在为持续发展做出巨大努力
海尔增长的三个层面
海南航空也在作出这样的努力
中国企业在寻求增长和发展过程中,面临一系列的战略选择和困惑,往往可持续性不强
可持续性发展对中国企业的第一个启示---突出核心业务,为营造今后的主业而实施元化
第二个启示---企业发展必须有利可图,兼顾行业整体要求,竞争与合作并行
第三个启示---中国企业应着力于满足现有国内需求,同时通过创新适当超前,塑造市场
第四个启示---中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇
制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题
第一维度:何处竞争
第二维度:如何竞争
第三维度:何时竞争
某网络公司实例
业务单元业务计划的主要内容
市场规模分析
行业的未来市场发展趋势
本公司的竞争优势及弱点
公司无形资产状况分析
行业竞争分析
业务发展的市场选择
业务的客户分析
未来的业务选择
未来的战略举措
业务单元五年经营及财务预测目标
与前一年战略目标的比较
通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况
业务模型将显示各情况下的财务预测
并预测各情况下的业务状况
业务模型的结果将帮助确定最终的战略选择及主要财务目标,并为公司价值评估奠定基础
用严格的管理流程推动业绩增长
财务预测计划
根据战略规划与财务预算制定下一年的指标
具体的实施计划
然后根据指标进行人力资源管理,主要包括业绩评估、建立薪酬及机理机制
业绩评估
薪酬和激励机制
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