保利花园二期定价策略课件(PPT 66页)
所属分类:战略管理
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报告结构
解题思路
开发商目标沟通
具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标的关键
二期一批单位户型配比
竞争对手的供给情况
产品主力户型分析-两房
竞争对手的户型分析(两房)
产品主力户型分析-三房
产品主力户型分析-四房
项目分析总结——得房率和10层电梯洋房成为项目相对优势
客户需求调查结论
定价方法
通过与竞争对手对比得出,本项目的核心均价在3800元/㎡
根据目标VIP客户的接受价格区间调查,建议将核心均价为调整3600元/平米
宏观市场环境——进入8月后市场进入打折促销的高频率阶段,且成交量持续走低,客户观望情绪浓厚
淡市营销案例总结
核心策略:利用保利品牌,重塑客户信心;利用性价比和置业门槛刺激客户需求
营销策略执行总结——多样的价格和促销组合,提升项目竞争力
开盘前营销工作执行(10月15日-10月29日)
销售激励
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