北京博思堂中海蓝湾策略方案(PPT 93页)

Part 2  抢客户
“40天后，是门庭若市还是门可罗雀？”
※ 抢占竞品客户
针对通路封杀
NO·3  抢通路。主干道封杀拦截
对竞品的主要位置媒介选择进行封杀，主要方式为户外，站台，导视覆盖。
针对竞品的户外拦截释放信息具有最大优势的差异点。
NO·4   抢现场。站点截杀
7-8月份是天气较热的时候，可以在主要站点设立特色空调看房专车；项目主路口设立小凉亭，
吸引客户前来休息。提供印有项目logo的冷饮，折叠扇子，客户可自行带走，投入较小，可传播距离较广。
NO·5  抢市区域客户
出租车：利用出租车流动性和传播力，拓展后视窗广告，扩大影响力和传播力。
特色看房观光车：选择大型的观光车形式，有较好可视性和新颖性，3辆作为市内旅游环线行驶，3辆作为看房车使用。上车即赠送特色小礼品。
形成事件力量，让整个呼市对项目集聚更多关注。
NO·6  抢周边市县区域客户
周边市县区域的潜在人群是一个重点，配合节点进行针对性行销拓客。
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