定价策略培训教材(PPT 66页)
所属分类:战略管理
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点击下载第一节 影响定价的因素
二、基于价值的定价value-based pricing
(二)两种基于价值的定价方法
三、基于成本的定价cost-based pricing
四、其他影响定价决策的因素
(三)市场需求
影响产品需求弹性的因素
需求价格弹性对定价策略的影响
课堂思考
(四)市场结构、竞争程度
(五)国家对价格的监管
第二节 定价的程序与方法
二、定价的方法
(二)需求导向定价法:从外向内的定价方向(Demand-Oriented Pricing)
倒口定价法具体过程
(三)竞争导向定价法(Competition-Oriented Pricing)
亚洲航空(Air Asia Airline)
第三节 定价的基本策略
二、地区定价策略Geographical Pricing
地理定价
三、心理定价策略psychogolical pricing
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
第六章思考题
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