保兰德诊断报告(PPT 154页)
所属分类:策划方案
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企业现有四大事业部,产品内容涵盖箱包皮具、鞋帽、服装等
一个包的时光历程
80年代前期:皮包只是个提供放置物品的工具
80—90年代前期:依旧以功能型为主,但初步具有美的需求
90年代后期-至今:代表品味与自我的标签
作为情感性消费为主的女包,谁是中高端市场的第一品牌呢?
是LV么?
国际品牌占据高端市场
中高端市场以代理品牌或国内运作品牌为主
国内品牌云集在中低端市场
国内企业中高端市场缺失,无强势品牌
目前品牌都在卖什么?
主流品牌卖什么?
高端品牌——卖文化
中低端品牌——卖产品
中高端品牌——卖个性
面对目前市场状况保兰德该抢占哪块市场?塑造什么样的风格?
进军高端奢侈品市场?
中国企业不具备打造奢侈品的能力
进军中低端市场,借力渠道、快速招商,低价走量。
中低端恶性的竞争,宛如包市场的粉碎机
与保兰德的意大利背书品牌不匹配
进军中高端市场,追求品牌长势效应和可观的利润保障?
与企业资源相匹配
更重要的是
保兰德选择这一发展路径,必定会遇到以下竞争对手
竞争优势总结
产品面:形成保兰德自身独立风格
目前保兰德产品力与竞争对手尚有差距
品牌面:科学系统规划品牌发展路径
保兰德作为新的品牌入市,尚无任何的品牌积淀可以借力
网络面:迅速扩充覆盖区域,提高终端档次形象
战略明晰
战术强化
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