国际促销策略课件(PPT 63页)

第十一章 国际促销策略
内容提要
第一节 促销与促销组合
 二、促销的作用：
三、促销的目标与任务
（一）促销的目标与任务：告知
（二）促销的目标与任务：劝说
案  例
（三）促销的目标与任务：提醒
促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段
四、促销组合
促销组合元素
广   告
人员推销
销售推广
公共关系
第二节 国际广告策略
二、国际广告策略
三、国际广告媒体及其选择
（一）广告的形式
（二）国际广告媒体
案例：2010年CCTV黄金时段广告招标
（三）国际广告媒体的选择
四、广告的预算和分配
五、影响国际广告的主要限制因素
广告的优点
广告的缺点
第三节 国际市场人员推销策略
二、国际市场人员推销的类型
人员推销的优缺点
案例：招商银行的私人银行客户经理
客户从哪来？
客户经理
只有关系不能解决问题
AIDA概念
第四节 国际销售推广
二、国际销售推广的分类
（一）直接对消费者的销售推广
优缺点
宜与忌
（二）直接对中间商的销售推广
（三）直接对国际市场推销人员的销售推广
三、国际销售推广策略的制定
四、影响国际市场营销推广的因素
五、展销（会展）
第五节 国际营销公共关系
二、国际公关的内容和形式
案例：巴菲特写给股东的信
 危机公关 Crisis PR
三、开展国际公共关系活动的程序
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