整合营销沟通培训课程(PPT 113页)
所属分类:战略管理
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点击下载一、概念
整合营销传播
二、有效沟通的步骤
三、制定促销预算和组合
2005年央视招标:44亿元
2006年央视招标:52 亿元
2006年特点
2007年招标:67 亿元
2007年特点
2008年招标:80 亿
2009年央视招标:92亿元
2010年招标总额为达109亿元
投放央视黄金段的作用
设计促销组合
促销组合战略
第二节
一、 广告特点
二、广告决策
1、广告目标
2、广告预算
3、 广告创意:讨人喜欢、独具特色、令人信服
4、选择广告媒体
5、广告效果的评估
广告效果测定法
光明鲜奶在广州的报纸平面广告
第三节
产品推销
史提夫·温安洛和德·狄维士先生
安利在中国
安利(中国)广州生产基地
安利专卖店
SLD
木糖醇
优势分析
(一)人员推销特点
(二)人员推销的决策
1、推销队伍结构的制定
地区型销售结构
产品型销售结构
市场型结构
复合型结构
2、推销队伍规模的确定---工作量法
团队销售
3、优秀销售人员的条件
优秀销售人员的品质
4、招募销售人员的建议
5、选拔销售人员
我们惟一能改变的就是自己
日本推销员:原一平
6、培训销售人员
7、奖励销售人员
8、评估销售人员
(三)人员推销的主要步骤
第四节
一、特点和类型
销售促进的类型
二、消费推广的主要手段
三、交易推广主要手段
四、产业推广手段
第五节
一、特点
二、公共关系主要职能
三、公共关系工具
危机公关
“泰诺”危机
如何再次取信于消费者
泰诺的“雄鹰”政策
“雄鹰”政策
第六节
什么是直销?
直销的形式
直销的好处及其发展
直销中的道德问题
..............................
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