组织论--衡水湖畔大崛起(PPT 42页)

组织论
——衡水湖畔大崛起
大家一起先来回顾一下：
保险业是什么？
干保险好不好？
好在哪？
为什么要干保险？
组织发展再认识
一个人有多大的生存和发展空间，是取决于他的竞争力！
竞争力=正确的观念+专业的技能  
观念是万物之源！
组织发展再认识 观念一：
绩效（FYP)
=人力×人均绩效（人均件数×件均）
=人力×活动率×活动人均绩效
=活动人力×活动人均绩效（活动人均件数×件均）
结论：人力规模和其有效性的不断提升是绩效提升的根本。
观念一：组织发展是寿险基本规律 唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定！  
2011年2月全系统收入前十名 排名分公司职级姓名收入
小结：（一）收入高低与当地经济并无最真接关系。  （二）全系统2月份收入前10名的伙伴中，70%是走组织发展。
组织发展成功的秘诀： 长期专注于做正确的事（增员、选择、训练、辅导、育成）。
 签单成交是现金（短期）
 客户经营是存折（中期）
组织发展是在建企业（长期）
 10年、20年后我们还在为签单而奔波吗？
组织发展再认识 ：做正确和最有价值的事  
主管坚持每月增员上岗1人，每季度育成一名泰康之星， 三个月转正率80%，一年的留存率50%。
一年的变化：你已经是一名优秀的小组主任！
三年的变化：你已经是一名优秀的营业部经理！
五年的成就：你已经是一个千万产值的企业家！ 相信组织的威力！
组织发展三原则1——有效性
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