客户导向的销售流程设计课件(PPT 36页)
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销售的意义
销售的目的
销售是整体营运的结果
成功的销售可否标准化?
成功的销售可否标准化?
成功的销售应标准化
销售是一个流程
销售是谈判,还是水到渠成?
成功的销售流程
寻觅顾客
初次接触
初次接触:电话交谈/方法
初次接触:电话交谈/注意事项
初次接触:到准客户的约定地方会面
初次接触:准客户到展示间参观(原则)
接待准客户的方法
需求分析
需求分析的技巧
询问技巧
聆听技巧
探索需求与期望的态度
介绍与展示
介绍与展示的个人化
介绍与展示法
介绍与展示时的注意事项
试驾与试乘
试驾与试车--不鼓励此法
以旧换新及金融服务
金融服务
异议处理
应付一般异议的方法
应付价格谈判的方法
成交
成交讯号
交车
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