渠道建设与经销商的发展概论(PPT 73页)

渠道建设与经销商的发展概论
营销通路设计与管理
漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
3混合渠道
联营（与商家联合经营）；商流物流分工式（三九）
4OEM
5系统集成商（配套市场）
6增值服务商
自营渠道
办事处
混合渠道模式
利用社会渠道
经销商类分
经销商的甄选
经销商的管理
营销渠道整合原则
求变
求稳
求异
求实
内部管理
终端卖场---店面管理
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