某微车总体渠道策略和渠道调整方案(PPT 114页)

市场类型的分类标准
具体标准
经销商类型标准
经销商类型
实施渠道调整的方式有三种，罗兰•贝格建议采用第三种方式
“影子网络”反映了直销网络根据长安需要和经销商发展进行动态调整的差异化发展方向
在制定和实施分公司转型计划时，要考虑制定一个清晰的转型过渡计划，尽量避免影响长安总体营销目标的实现
E.2 渠道建设
罗兰•贝格建议在不同种类的市场采取差异化的渠道策略
高价值客户是对长安销售目标实现有重大贡献的客户群体
通过不断满足或推动他们的需求和期望，促使普通性客户转变为高价值客户
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