经销商管理制度(DOC 32页)

1．信息化配置考核：
2  适用范围
2、窜货可由下列方式证明：
2、终端管理人员
3.10 经销商考核评估体系
3.10.1总则
3.10.2经销商考评方式
3.10.3专项考核
3.10.4专项考核标准和考核办法
3.10.5经销商的分级
3.10.6经销商的综合评估和排名
3.10.7专项奖励
3.11.1客户委员会设立
3.11.2客户委员会任务
3.11客户委员会
3.1总则
3.2 经销商的基本权利和业务
3.2.1经销商的基本权利
3.2.2经销商履行的义务
3.3 经销商的选择
3.3.1经销商应该具备的基本条件
3.3.2经销商的选择程序
3.3.3经销商合作关系的解除
3.4.1履约保证金
3.4.2 09年保证金交纳额度
3.4.3 保证金其他规定
3.4经销商履约保证金管理
3.5.1人员配置要求
3.5.2库房配置要求
3.5.3车辆、资金要求
3.5经销商配置要求
3.6 09年蒙牛冰淇淋销售政策
3.6.1功能扣
3.6.2促销费用
3.6.3广促物料使用
3.7.1售后服务
3.7.2货物供应服务
3.7.3市场信息服务
3.7.4培训
3.7.5产品知识服务
3.7.6财务服务
3.7.7数据分析服务
3.7.8库存管理服务
3.7.9销售计划
3.7经销商服务
3.8 经销商业务管理
3.8.10新品推广
3.8.11危机公关处理
3.8.12计划性管理、数据分析
3.8.1销售业绩管理
3.8.2价格体系管理
3.8.3经销商额定库存管理
3.8.4经销商信息化管理
3.8.5信用额度管理
3.8.6二级分销体系建立
3.8.7服务终端
3.8.8冷链管理
3.8.9形象建设
3.9.1市场秩序管理
3.9.2抵制侵权、造假和不正当竞争行为
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