一线销售顾问提升训练教材(PPT 91页)

 寻找客户，培育客户的开始
销售的核心流程
消除客户的疑虑 ，使客户尽快进入舒适区
客户第一次进入展厅时，其心情通常处在担心区。
客户进门后你试过几次留档机会？
利用4Q来引导客户
客户在购车时有哪些担心？
销售的核心流程
化解异议，强调客户利益，把握时机，促成成交
价格是销售人员的尊严!  
谈判是有趣、有利的心理游戏！
多总结，多练习，必成正果！
销售的核心流程
增强和客户之间的长期关系、与客户购车的信心
销售的核心流程

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