销售团队的有效训练讲义(PPT 73页)
所属分类:团队建设
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点击下载课程在营销管理中的定位
C8-5的定位
我们为什么要培训
培训模型
课程大纲
销售培训的四大误区
把产品培训当销售培训
把激励当培训
忽视了知易行难
游泳健将的启示
过分依赖培训部门
企业管理学习的四大效应
皮格马利翁效应
习惯控制效应
实验游戏:十字交叉
良好的习惯的养成
变化曲线
急用先学效应
销售培训四步骤
初级训练
影响辅导效果的因素
定期轮训
培训方法篇
丰富的知识
正面的态度
以态度为导向的培训
熟练的技巧
以技能为导向的培训
角色扮演训练过程
处理反对意见训练过程
角色扮演的作用和意义
角色扮演的总结步骤
训后辅导与跟踪
协同拜访
情景回放
专题研讨
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