业务员在开发新市场时的工作流程讲义(PPT 30页)

业务员在开发新市场时的工作流程
一、前期准备
二、市场操作流程 
前期准备
市场操作流程
市场调查
制定营销方案
选择合作伙伴（经销商）
★经销商的合作意愿
★经销商的网络覆盖
★经销商的信誉
★经销商的优点和缺点
★经销商的运营情况
签订销售合同
建立客户档案
给客户发货
回款
及时了解产品的销售情况和库存情况
帮客户分销
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