打造高绩效销售团队讲义(PPT 70页)
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点击下载塑造卓越系列----打造高绩效销售团队
秦毅企业营销体系的规划与辅导
出版著作
营销队伍管理的重要意义
管理者的烦恼
问题背后的原因
塑造卓越---系统规划与建设营销队伍
《 塑造卓越 》---系统规划与建设营销队伍
统计数字
思考?
一线业务代表目标体系规划的原则
“财务贡献:市场产品”指标的确定
“市场—客户”增长指标的确定
“客户满意”指标
“管理动作”指标
对外:市场划分方式
发展趋势
流程的定义
关键业务流程说明
关键业务流程
岗位职责确定(1/2)
岗位职责确定(2/2)
岗位说明书
常用方法
工作小时计量法
增加一名销售人员意味着
有关营销队伍的薪酬考核
营销模式与制度的匹配
营销动作的实质分类
具体描述
薪酬考核在销售模式中的运用
---效率与效能的发展过程
从中我们可以看出
从市场策略看薪酬考核设计
策略说明
方案(一):
方案(二):
方案(三):
参考(一):
参考(二):
制定薪资系统时思考
销售队伍管理制度汇总
团队规划总结
团队管理中各个环节的作用
销售人员的甄选
甄选不当的后果
业务人才市场的发展趋势
确定甄选条件的六个角度
增员业务的渠道选择建议
初步分析确定对业务员的要求
型销售:
型销售:
总结
“鹰计划”-系统培训与激励销售团队
常见问题
“鹰计划”来自
“鹰计划”系统塑造销售队伍
入门期销售人员的训练
生存期销售人员的训练
成长期销售人员的训练
成熟期销售人员的训练
实施“鹰计划”时注意
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