销售渠道管理讲义(PPT 92页)

销售渠道管理
如何学得更好?
经销商的升级与转型
为什么日子越来越难过？
自己的健康状态如何？
永远做不大的经销商
差别在那里？
经销商到底是干什么的？
厂商关系
厂家为什么需要经销商？
为什么要和厂家合作？
如何选择好厂家？
经销商靠什么赚钱？
如何做一个成功的经销商？
经销商基本功
市场开发三步曲：
销量提升因素：
明天的财富在那里？
渠道管理
经理商选择
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准
一：行销意识
二：实力认证
三：市场能力
四：管理能力
五：口碑
六：合作意愿
经销商选择注意事项
经销商评估表
常见误区
经销商选择工作流程示例
经销商合作意愿促成基本谈判技巧
 谈判“套路”
经销商日常管理
区域业代职责分解
区域市场
区域主管角色
区域主管职能
区域主管角色
区域主管的能力要求
区域日常工作要点
区域市场自检
区域市场开发
区域市场开发
整体部署区域市场
有效进入区域市场
区域市场作战方略
一点体会！
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