KA超级卖场的经营与管理培训手册(DOC 46页)

1、合同谈判、合同执行
2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊
3、客情维护，客户协作
4、定单管理、客户合理库存管理
5、SP活动贯彻、控制、评估
6、门店销量增长率、SKU销量增长率
7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈
8、生动化管理
9、价格控制、SKU变更
10、货款回收管理
11、客户信用等级管理
12、组织内部团队协作
13、客户与销售部门协调
第一部分：消费品终端营销的关键知识
一、消费者五种消费购买类型
二、消费者消费行为的两极分化
三、超市半昏迷消费特征
四、终端消费行为诱因
五、深刻了解卖场营销特点与策略
第二部分：超市大卖场KA店销售拜访八步流程
第一步：计划(营销工作的关键就是抓主导权)
1.整理查看客户信息资料
2.优化拜访路线
3.确定拜访目标及需要解决问题
4.携带必要物品
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