创新名家论坛(PPT 88页)
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教育营销模型
教育训练实现“四个持久”
持久忠诚
持久安全
持久激励
持久行动
教育营销二种方式的融合
一对一销售
一对群销售
一对一销售的优缺点
成功率高
容易沟通
销售很直观
在沟通的过程中可以根据对方的反应,随意改变谈话内容,调整谈话内容。
容易掌握对方的心态
成本比较低
效率比较低
目标单一
团队发展速度慢
讲解中容易陷入被动
没有影响力
一对群销售的优缺点
1、好的氛围会增强购买力。
2、效率高,成交数额高。
3、先入为主,容易锁住顾客。
4、节约时间。
5、团队发展较快。
6、充分发挥讲师的优势和特长。
7、能影响和带动新人,并帮助新人提高。
8、找到重点人物,其他人有跟随购买意愿。
9、影响力大。
10、宣传企业文化,凝聚团队力量。
购买者之间相互认识后也会影响成交。
无法照顾到个别人,无法满足个性需求。
讲师演讲水平不高时,产生负面影响大。
不容易跟进。
无法根据顾客的心理做针对性工作。
还要一对一的补射。
受场地限制。
二者如何兼容?
针对人数的多少,人多就采用“一对群”方式,人少应采用“一对一”方式。
既利用“一对群”墙上挂图演讲,也利用“一对一”手册的沟通。
两种方式交替使用,因人而异,学会运用两种方式,以利开展工作。
如何缔造百万销售会议的神话
孟昭春
课程预览
成功顾客联谊会要素分析
如何提升参会顾客数量与质量
如何做好会务组织管理
营销员如何在联谊会现场有效成交
如何做好售后服务
一、成功联谊会要素分析
产品营销模式的演变
上门推销
广告+职场营销
科普营销
联谊会营销
餐饮营销
旅游营销
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